Γιατί η Xiaomi καταφέρνει να προσφέρει smartphones σε χαμηλότερες τιμές από ό, τι ο ανταγωνισμός;
Μια από τις πιο προφανείς πραγματικότητες όταν πρόκειται για την κινεζική γίγαντα Xiaomi αφορά τον λόγο ποιότητας / τιμής των προϊόντων της. Στην πραγματικότητα, παρά την ποιότητα είναι συγκρίσιμη με εκείνη των ανταγωνιστών (σκεφτείτε για παράδειγμα σε σύγκριση Samsung Galaxy S7 εναντίον Xiaomi Mi5), η τιμή πώλησης είναι σημαντικά χαμηλότερη. Γιατί όμως η Xiaomi καταφέρνει να υιοθετήσει μια τέτοια εμπορική πολιτική ενώ οι άλλοι όχι; Είναι όλα σχετικά με τη δημοτικότητα και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική.
Στην πραγματικότητα, ως μια σχετικά νέα εταιρεία (θυμηθείτε ότι η Xiaomi ιδρύθηκε το 2010 και άρχισε να παράγει smartphone από το 2011), η αρχική της δημοτικότητα δεν ήταν σίγουρα συγκρίσιμη με αυτήν της Apple και της Samsung, ακόμη και εντός των συνόρων της. Για το λόγο αυτό, η Xiaomi έπρεπε να θυσιάσει μέρος των κερδών για να πείσει τους χρήστες να αγοράσουν τα smartphone τους, εντελώς παρόμοια με τον ανταγωνισμό από την άποψη του δελτίου τεχνικών δεδομένων, αντί εκείνων άλλων κατασκευαστών. Στην πραγματικότητα, δεν πρόκειται για στρατηγική που υιοθετήθηκε μόνο από τη Xiaomi, αλλά, γενικότερα, από όλους τους κινέζους κατασκευαστές.
Αλλά μόλις ήρθε η δημοτικότητα, η ηγεσία της Xiaomi έπρεπε να επιλέξουν αν θα είναι αληθινή με τους χρήστες του, συνεχίζοντας να προσφέρουν προϊόντα σε χαμηλές τιμές σε χαρούμενα ή αν οι επενδυτές της, αυξάνοντας το μέσο κέρδος για κάθε προϊόν. Μαντέψτε ποια ήταν η επιλογή της ηγεσίας;
Ένα τέτοιο πράγμα πρέπει αναγκαστικά να υιοθετηθεί σε κάθε νέα αγορά όπου η δημοτικότητα ενός σήματος δεν είναι τόσο υψηλή. Γι 'αυτόν τον λόγο είμαστε βέβαιοι ότι, όταν τα smartphones της Xiaomi προσγειώνονται επίσημα στην ήπειρό μας (ελπίζουμε το συντομότερο δυνατό), το μέσο κόστος θα είναι χαμηλότερο από αυτό του ανταγωνισμού, ίσως λίγο υψηλότερο από τις κινεζικές τιμές λόγω φόρων επιπλέον (ώστε να μην μειωθούν ακόμα περισσότερο τα κέρδη), αλλά ακόμα χαμηλότερα.
Με λίγα λόγια, κοιτάζοντας τώρα ο γίγαντας που έχει γίνει, μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι η εμπορική πολιτική που εγκρίθηκε από Xiaomi έχει μια στρατηγική νίκης.
μέσω | Xiaomi Φεστιβάλ Ιταλία
