Οι πωλήσεις της Apple στην Κίνα υπέρ των Oppo, Vivo, Huawei και Xiaomi
Η μείωση των πωλήσεων για την Apple στην Κίνα συνεχίζεται υπέρ ανταγωνιστών όπως η Oppo, η Vivo, η Huawei και η Xiaomi. Η Wall Street Journal αναλαμβάνει μια έκθεση από την IDC Research, την ίδια εταιρεία που είχε επίσης δημοσιεύσει στοιχεία για τις πωλήσεις της ζώνες Fitness, για να επεξηγήσουν τους λόγους για την απώλεια ανταγωνιστικότητας της Apple στην Κίνα και τα χαρακτηριστικά της κινεζικής αγοράς.
Η έκρηξη των smartphones έχει οδηγήσει την ανάπτυξη της Apple για πολλά χρόνια, αλλά τώρα κινεζικές εταιρείες όπως η Oppo, Huawei Technologies Co. και ιδιαίτερα Xiaomi, προσφέρουν φορητές συσκευές που είναι λιγότερο δαπανηρή και πολύπλοκη ταυτόχρονα με το iPhone.
Οι πωλήσεις της Apple στην περιοχή έχουν επίσης παρεμποδιστεί από ένα σχέδιο που δεν έχει ανανεωθεί κατά τη μετάβαση από τη μια σειρά στην άλλη, όπως από το iPhone 6S έως 7, αποκαλύπτει ένας αναλυτής της Counterpoint Research, James Yan, ο οποίος ασχολείται της κινεζικής αγοράς. Ο αναλυτής εξηγεί επίσης ότι οι Κινέζοι έχουν χαμηλότερο διαθέσιμο ποσό για αυτόν τον τύπο αγοράς σε σχέση με τον Δυτικό ομόλογό τους, οπότε είναι λιγότερο πιθανό να ξοδέψουν μεγάλα ποσά για ένα νέο τηλέφωνο που είναι πολύ ακριβό αλλά το οποίο θα μπορούσε να συγχέεται για ένα προηγούμενο μοντέλο. "Οι Κινέζοι καταναλωτές έχουν τώρα νέες επιλογές", προσθέτει ο Yan.
Oppo και Vivo αντί να καταφέρει να συλλάβει την αγορά της πατρίδας επειδή έχουν εντοπιστεί το παράδειγμα της Samsung σημαντικές επενδύσεις στη διαφήμιση, κάνοντας χρήση των διασημοτήτων στο καλά δομημένο τόπου τους. Οι αγοραστές τους στόχους μη Apple: πώς ξέρετε Tim Cook, το ήμισυ των πωλήσεων της Apple στην Κίνα αποτελείται από ανθρώπους που αγοράζουν ένα smartphone για πρώτη φορά ή ανθρώπους που έχουν αποφασίσει να στραφούν προς την Apple, μετά την προσπάθεια εγχώριες μάρκες. Στις παρακάτω εικόνες, που λαμβάνονται από το δημοφιλές site Weibo KJuma blogger, μπορείτε να δείτε πώς Oppo έχει κυριολεκτικά συγκαλύπτονται από την πόλη των πανό της. Υπάρχουν επίσης μικρές διαφημιστικές στάσεις μέσα σε εμπορικά κέντρα, με ωραίες μασκότ βελούδινα.
Η Xiaomi παραμένει σταθερός αντίπαλος της Apple, αλλά δυστυχώς χάνει θέσεις σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της, όπως μπορούμε να δούμε από την παρακάτω εικόνα. Αναλύοντας το γράφημα μπορούμε να δούμε πώς ξεκίνησε η πτώση των πωλήσεων στα τέλη του 2014 και ευνοώντας ακριβώς τους ανταγωνιστές, Oppo, Vivo και Huawei. Η προσπέραση της Huawei υπήρξε εκεί poco μετά, ενώ η ανάπτυξη της Oppo και της θυγατρικής Vivo ήταν πολύ γρήγορη τον τελευταίο χρόνο.
Πού είναι η ουσία αυτής της μείωσης του μεριδίου αγοράς; Η Xiaomi από τότε που δημιουργούσε ανέκαθεν χρησιμοποιούσε διαδικτυακά "fan club" για την προώθηση των πωλήσεων, καθιστώντας έτσι μια "εξειδικευμένη" μάρκα. Δυστυχώς, αυτό ήταν ένα δίκοπο σπαθί, επειδή μια πιο παραδοσιακή εταιρεία όπως η Oppo ευνόησε τους περισσότερους καταναλωτές δημιουργώντας ένα τεράστιο δίκτυο φυσικών καταστημάτων όπου οι πιθανοί αγοραστές μπορούσαν να δοκιμάσουν τα τηλέφωνα πριν τα αγοράσουν. Ένας άλλος αναλυτής, αυτή τη φορά από την εταιρεία Canalys, λέει επίσης ότι το διαδικτυακό κανάλι πωλήσεων φτάνει στα όριά του.
Είναι ακόμα ένα σπουδαίο αποτέλεσμα για μια εταιρεία στην αγορά μόνο για 5 χρόνια, χωρίς να υπολογίζουμε το γεγονός ότι η βιομηχανία smartphone δεν είναι η μόνη όπου Xiaomi είναι παρούσα και στο οποίο έφτασε και ξεπεραστεί η ίδια η Apple.
Οι αναλυτές συμφωνούν συνεπώς με τον Lei Jun, CEO Xiaomi, λέγοντας ότι η Xiaomi πρέπει να επανεξετάσει τη στρατηγική πωλήσεων της στην πατρίδα, έναν από τους στόχους που αναφέρονται στην ομιλία του CEO της κινεζικής εταιρείας για τους εορτασμούς της κινεζικής νέας χρονιάς πριν από λίγες εβδομάδες, αντί να σκεφτούμε μια διεθνή επέκταση.
