Η Xiaomi περιορίζει τα κέρδη από τις πωλήσεις υλικού ... για πάντα
Κατά τη διάρκεια της διάσκεψης παρουσίασης του νέου Xiaomi Mi 6X, του CEO της εταιρείας, Lei Jun, έκανε μια αναγγελία αποφασιστικά έξω από το πακέτο οι οποίες θα επηρεάσουν σημαντικά το σύνολο των προϊόντων που πωλούνται από την εταιρεία. Με τα χρόνια η Xiaomi έχει επιτύχει μια θετική φήμη εν μέρει χάρη στις δικές του επιθετική στρατηγική με την οποία πρότεινε (και προτείνει) υψηλής ποιότητας προϊόντα σε πολύ ανταγωνιστικές τιμές. Για να περιορίσει το κόστος, η εταιρεία παραδοσιακά απέφυγε δαπανηρές εκστρατείες μάρκετινγκ και συγκέντρωσε τις πωλήσεις των συσκευών της αποκλειστικά μέσω των επίσημων καναλιών της, εκμεταλλευόμενοι poco μεταπωλητές τρίτων.
Το μεγαλύτερο μέρος του κεφαλαίου προέρχεται κυρίως από την αγορά εξαρτημάτων και συσκευών αντί για σημαντικά προϊόντα όπως τα smartphones, τουλάχιστον σύμφωνα με αναφορές από κινέζους αναλυτές. Τα περιθώρια κέρδους από την πώληση του υλικού Xiaomi θεωρήθηκαν πάντοτε χαμηλά και μερικοί κατασκευαστές smartphone πιθανώς ακολουθούν την ίδια γραμμή των επιχειρήσεων, αλλά η είδηση ότι αναστατωμένος είναι το γεγονός ότι Xiaomi θα δεσμευτεί, ανεξάρτητα από το βαθμό αύξησης των μελλοντικών τιμών (που σχετίζονται με τα συστατικά στοιχεία), να περιορίσει το περιθώριο καθαρού κέρδους σε τιμή 5%.
Εάν η Xiaomi θέλει να γίνει μια μεγάλη εταιρεία, πρέπει πρώτα να θυμηθεί την αποστολή της. Σε λίγα χρόνια, ίσως δεν θα είμαι πλέον ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας που θα έχει γίνει νούμερο ένα στον κόσμο, απλώς συνεχίζοντας να ακολουθεί αυτό το μονοπάτι. " Lei Jun Διευθύνων Σύμβουλος.
Η Xiaomi περιορίζει τα κέρδη από τις πωλήσεις υλικού ... για πάντα
Ακόμα πιο ενδιαφέρον είναι ότι η Xiaomi αναλαμβάνει να επιστρέψει στους πελάτες της το μέρος των κερδών που απορρέουν από την υπέρβαση αυτής της αξίας, ακόμη και αν δεν είναι σαφές με ποια μέσα και εργαλεία επιστρέφονται αυτά τα κέρδη. Σε κάθε περίπτωση, η δέσμευση της Xiaomi δεν σημαίνει απαραίτητα ότι οι καταναλωτές θα έχουν πάντα εγγυηθεί ένα φτηνό προϊόν, για παράδειγμα η εταιρεία θα μπορούσε να αποφασίσει να κυκλοφορήσει ένα USB stick με τιμή 10000 ευρώ, αλλά να τηρήσει την υπόσχεση για όριο 5 τοις εκατό σε όρους Καθαρά έσοδα. Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι αυτές οι δηλώσεις γίνονται λίγες μέρες μετά την παρουσίαση του IPO εφαρμογή στο Χονγκ Κονγκ που θα συμβεί την επόμενη εβδομάδα.
Με απλά λόγια, η Xiaomi απλά δεν θα έχει τα ίδια κίνητρα των εσόδων που έχουν οι άλλοι κατασκευαστές υλικού όταν πρόκειται για αύξηση του κόστους πωλήσεων. Η Xiaomi φαίνεται να θέλει να υιοθετήσει τη στρατηγική: γιατί να πουλήσει ένα τηλέφωνο στο 500 ευρώ όταν θα μπορούσε δυνητικά να πάρει τα ίδια κέρδη με την πώληση του ίδιου τηλεφώνου στο 400 euro, αλλά φέρνοντας τη μάρκα του στα χέρια περισσότερων χρηστών;
